【eNet解决方案】纵观2004年医药行业并购、重组的加速，一方面是与医药行业出台的政策密切相关，另一方面也与外资进入的压力有关。由于我国开始实行GMP、GSP认证等一系列政策，提高了进入医药行业的门槛，为此，许多药企不得不加快重组的步伐，这使得今年医药行业的并购案明显增多。按照我国医药工业"十五"规划，现有企业将通过股票上市、兼并、联合、重组等方式，培育出10个销售额50亿元以上的大型医药企业集团，并使其年销售额占全国医药工业企业销售的30%以上。这意味着，在未来的几年内，医药行业的并购、重组还将是主旋律。2004年国内医药行业并购、重组再度出现高潮，还与外来竞争压力密切相关。随着我国加入WTO 国内市场国际化和知识产权保护更加严格，市场竞争变得更为直接和生死攸关。特别是今年药品分销领域放开后，随着外资进入药品分销领域，今后的国内药品市场将受到巨大的冲击 在这种背景下，国内制药企业寻求突破的途径只能是做大做强。伙伴营销是将来的主流营销，营销不再是一家公司的事。
医药行业信息化建设现状
1. 客户已经在局域网环境下运行现有的医药供应链管理系统(时空、供应链、明星医药、药博士等等)，但是所有的信息查询必须在公司内部完成；
2. 客户远程库房孤立在公司的信息平台之外
3. 客户公司目前维护工作比较繁复，客户希望能使信息管理人员在任何时间和任何地点都能给企业员工提供帮助。
4. 目前公司有Internet接入，没有固定的IP地址。
5. 考虑未来一段时间内移动办公方面的需求，并与现有系统进行集成。
6. 公司的开票人员每天接到的客户请求查询电话总共在成千个左右。
7. 公司的OTC人员在外边的时候接到客户的查询电话时很难快速响应需求。
8. 如果集制药，分销，零售为一体，难以建立完善的信息链。
9. 企业网络没有网络安全防御体系，存在网络安全隐患。
10. 现有的医药供应链管理系统不能承受越来越多的客户加入。
11. 现有的C/S程序不能再internet上使用，B/S程序又要重新购买，而这样有会存在购买风险。
12. 药店、批发商想要远程开票和下订单，如何做到供需双方及时了解的受理情况，结算情况，发货情况、实时的往来对仗。
……
鉴于上述种种情况，我们推介医药公司采用医药远程管理平台进行部署，来解决现存的现实问题。
在外网应用医药远程管理平台，首先提高各厂商之间的合作效率，促进伙伴联盟的建立，增强企业在市场上的竞争力；而且还可以使移动办公的销售人员能够及时的远程访问公司发布的应用系统。这样一来可以更好的利用现有的设备，节约生产成本；二可以提高移动办公效率，降低网络带宽占用率；三可以很好的提高客户满意度增加销售。
方案带来的好处
一、 已使用我公司项目的客户表示原来某些需要一天完成的工作现在只需一分钟内就能完成，原来大量的传真电话费全省了，不仅是自身如此连带客户所面向的终端客户也是如此提高效率和节省成本。
二、 可轻松实现将远程库房纳入信息平台，并在软硬件投入上比采用VPN方案少，并且在员工的使用满意度上比VPN方案大的多。
三、 利用我们公司的远程管理系统，可以很容易的定制出给客户、供应商、内部员工、单位领导使用的个性化应用。(根据我们对医药行业的员工的调研发现，如果我们能利用现有的信息平台给客户、供应商提供服务不但能增加客户的满意度及商业机会，而且客户、供应商也愿意为此服务给实施了我们公司这一方案的医药公司付费，按每年1000元计算，仅这一项就能给信息中心每年带来好几十几万元的信息维护收入。按现在开票人员每天接到的咨询电话，来回反复输入信息，消耗大量工作时间；如果使用远程方案，不但能给增加客户满意、减轻员工负荷，而且还能增加更多的商业机会，这种商业机会的会随时间的推移越来越明显。)
四、 我们在对许多医药公司调查发现，前台开票人员常常会被外地客户问到是否能提供远程请货服务，我们的开票人员只能回答不能。这就使我们失去很多的商业机会。我们使用这套方案后，这种商业机会就在也不会丢掉，并且还会越来越多。
五、 随这医药行业的竞争的需要，我们的销售人员就不得不走出去，这就带来了如何在任何时间、任何地点、任何接入环境来和公司总服务器时时交互的问题，远程开票的问题，本地打印的问题。我们使用这套方案后，这些问题就不在是问题了，只是意味这更多的商业机会。
六、 我们使用这套方案后，单位的员工、领导就能通过任何的设备（包括智能手机），就能完成工作协助请求及时的各种报表的查询。减少了我们在这方面的人力和资金的投入。
七、 数据的实时统一，分支的应用集中能及时统一数据，使到分支之间方便快速获取最新数据。
八、 管理的集中，应用系统的安装、调试、配置和升级等均在服务器端一次性完成，分支客户端零管理，客户端设备的不需要安装任何信息系统软件，软件的升级、维护、故障处理等工作由"面"缩小到"点"，解决地域分布的各分支带来的繁重工作量。
九、 有效降低系统的总体拥有成本，将分支机构的后期维护管理，软件投入成本降低，随着时间的延续，这种降低比例会越来越大。
十、 提高数据的安全性，通过集中应用方式，将所有业务文件和数据都存储于服务器，不致因为人为因素造成数据丢失或泄密。加上瑞友双盾防御体系的安全防护，更加巩固了业务数据的安全性。
瑞友天翼系统介绍
1.1 产品应用价值
瑞友天翼系统是基于图形终端技术的集中式应用部署系统。它可以同时为应用软件提供
商和最终客户带来良好的价值。
应用软件提供商：
可以在超低带宽下流畅运行大型应用软件提供一种远程接入方案
能为软件服务商提供远程维护平台，降低服务成本
能将原有的C/S程序无需修改即可WEB化
最终客户：
能为客户带来应用系统的集中部署和集中维护，降低维护成本
能为客户降低IT资源的总体拥有成本
能为客户提供快捷方便的移动办公服务
1.2 技术实现原理
自主设计的高可用服务器集群技术，能够基于策略进行动态负载均衡。
自主设计的RAP协议（Remote Application Protocol）能够动态实时对应用程序的
输入输出逻辑和计算逻辑进行分离，并实现在3kb/s的传输速率下流畅运行。
自主设计的网络安全与加速服务器技术，可以有效保障网络边缘防护、传输过程加密、身份认证、访问控制等安全措施。
1.3 产品设计理念
天翼系统在设计时注重以下几个方面：
服务器集群
通过基于策略的动态负载均衡技术，提高服务器集群的性能。
高可用性
服务器端设计
优化的负载均衡算法和策略，最大程度提高服务器资源的有效利用。容忍服务器故障。实现DC动态漂移，最大化的容忍集群故障
客户端设计
超低带宽下，保证应用流畅运行；网络断线情况下，保证业务不间断运作。
安全性
瑞友天翼在安全性上考虑多维安全防护理念：
内置瑞友RSA Server 包过滤网关防火墙系统。
采用基于证书的SSL 128 位端到端的传输过程加密
基于会话连接的细粒度访问控制。
采用多种身份认证措施，注重与三方身份认证系统接口
密切结合AD 安全策略，提供K/3、KIS等常用应用软件的AD 安全策略模板
异构平台
瑞友天翼系统注重在多种异构平台下的接入实现。
易用性，强调傻瓜化操作
面向平民化的部署操作，符合中国用户的操作习惯。
